Formation Certification Negociation Avancée 2019-12-11T08:49:12+00:00

FORMATION  NEGOCIATION AVANCEE

… GAGNEZ EN PERFORMANCE ET SERENITE

L’Institut NERA (Institut de Négociation et de Recherche Appliquée) accompagne et forme au quotidien les entreprises, organisations et individus dans la conduite de leurs négociations les plus sensibles et les plus complexes. Fort de cette expérience, l’Institut NERA propose une formation avec certification diplômante reconnue par l’Etat de «Négociation Globale, composante Négociation Avancée »

Cette formation est dispensée depuis des années dans des entreprises du CAC40 ou à la Sorbonne, HEC, Sciences Po Paris ou encore l’ENA. L’institut NERA a décidé avec la réforme professionnelle de la formation d’ouvrir cette formation au plus grand nombre.  

UN MODULE HORS NORME CERTIFIANT

Notre programme de Négociation Avancée est sur 2 jours. Premier programme de Négociation en France qui repose sur un modèle de négociation scientifique (CELIA®) récompensé par la presse et entreprises de nombreuses fois, ce programme est animé par Julien Pélabère, PhD, considéré comme la nouvelle référence de la négociation en France.

Vous cherchez à gagner en efficacité et sérénité dans vos prochaines négociations? Nous verrons notamment

  • Comment perfectionner votre technique, créer de la valeur, défendre plus facilement vos intérêts et mieux négocier grâce à la méthode CELIA ?
  • Pourquoi argumenter est une erreur stérile qui mène à des guerres de position?
  • Quels outils pratiques utiliser pour déjouer la menace, la manipulation, la colère, le bluff, l’ultimatum… ?

UN MODULE INDEPENDANT INCLUS DANS UN PROGRAMME GLOBAL

Le module Négociation Avancée est l’un des 5 modules de notre programme certifiant Négociation Globale. Le passer vous permettra d’obtenir la certification « Négociation Globale, composante Négociation Avancée ». Les 5 modules à la carte, complémentaires et indépendants sont:

  • Négociation Avancée
  • Art Oratoire et Leadership
  • Détection du Mensonge et Lecture Comportementale
  • Préparation Mentale et Performance
  • Médiation & Gestion des Conflits

PROGRAMME DE LA FORMATION NEGOCIATION AVANCEE:

LES FONDAMENTAUX DE LA NEGOCIATION

  • Comprendre les fondamentaux de la négociations d’Influence
  • Les 4 dimensions de la négociation:
    • Pensée: Doute vs Confiance
    • Personne: Empathie vs Assertivité
    • Processus: Loyauté interne vs Loyauté externe
    • Problème: Coopération vs Compétition
  • Identifier les dynamiques de la confiance (confiance affective et organisationnelle)
    • L’importance de la réputation et congruence dans le construit de la confiance
    • Comprendre le poids des présupposés pour mieux négocier
    • Sortir des biais et pièges cognitifs pour maximiser son résultat
  • Comprendre l’essence du Pouvoir et du Rapport de Force pour mieux le développer
  • Intelligence cognitive & système de pensée :
    • Intention vs Impact

LES ETAPES DE LA NEGOCIATION D’INFLUENCE

Formation à la méthode CELIA® pour gérer les négociations difficiles, les obstacles émotionnels, la gestion des conflits et tensions

  • Connecter –  pour prendre le contrôle de ses intuitions et mieux se préparer
  • Ecouter Tactiquement – pour passer d’une volonté de convaincre à une volonté de comprendre
  • Libérer la confiance – pour accorder le minimum de confiance et créer de la valeur
  • Inviter au changement – pour augmenter l’autre
  • Accompagner vers l’accord – pour sécuriser l’accord de façon pérenne
  • Les 8 leviers de l’Influence pour obtenir ce que l’on souhaite
  • Comprendre les mécanismes psychologiques de l’assertivité
    • Pourquoi argumenter ou convaincre est inefficace
    • Savoir se positionner en « négociateur inspirant » ou négociateur influençant »
    • Stratégies et techniques de négociation

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES:

  • Apprendre à perfectionner sa technique de négociation, pour créer de la valeur, défendre plus facilement ses intérêts et mieux négocier grâce à la méthode CELIA
  • Savoir déjouer la menace, la manipulation, la colère, le bluff, l’ultimatum, les objections,…
  • Recueillir les éléments contextuels et humains dans le but de préparer efficacement la négociation et mieux la conduire
  • Mieux gérer le rapport de force et les conflits dans les négociations complexes

MODALITES PEDAGOGIQUES:

Le module est basée sur une pédagogie inductive à travers de nombreuses simulations de négociation qui ont pour but de faire travailler de façon analytique. Les 2 jours intègrent des simulations et des feed-back collectifs et individuels qui permettent aux participants de mieux comprendre leurs points forts et points d’effort. Des apports théoriques et scientifiques viennent compléter la formation

FONCTIONNEMENT DE LA CERTIFICATION

La Certification Négociation Globale est une formation où chacun peut choisir selon ses besoins ou envies le ou les modules qu’ils souhaitent passer parmi les 5 disponibles. La Certification Négociation Globale sera alors précisée du ou des modules passés par l’apprenant.

Le but est de proposer un parcours modulable qui soit le plus adapté et pertinent possible à chacun de nos apprenants. Une fois certifié, chaque participant pourra communiquer sur son CV ou réseaux sociaux avec le titre CNG (pour Certification de Négociation Globale).

  • Si 1 module est passé, l’apprenant pourra communiquer sur CNG1. ex: Frédéric Dupond, CNG1
  • Si 2 modules sont passés, l’apprenant pourra communiquer sur CNG2. ex: Frédéric Dupond, CNG2
  • Si les 5 modules sont passés, l’apprenant pourra communiquer sur CNG5. ex: Frédéric Dupond, CNG5

A QUI S’ADRESSE LA FORMATION?

Notre formation « Négociation Avancée » est ouverte à tous quel que soit votre niveau, séniorité ou domaines d’activité. 

UN PROGRAMME DISPENSE PAR:

Pelabere Expert INGCR Institut de Négociation et Gestion de Crise Négociation d'influence

JULIEN PELABERE, PhD :

Docteur en négociation complexe (PhD) et fondateur de l’Institut NERA, Julien consacre son énergie à la formation, au conseil et à l’assistance des individus, des organisations et des entreprises, pour lesquels négocier et gérer les conflits est un enjeu majeur.

Négociateur professionnel, Julien a commencé sa carrière sur des fonctions opérationnelles et managériale en cabinet de conseil et sociétés d’édition de logiciel.

Coordinateur et Responsable du programme de Négociation de la Sorbonne depuis 2010 (Master SPCN), il a passé en parallèle 4 années dans un laboratoire de recherche à la Sorbonne pour modéliser les processus de négociation d’influence.

Auteur de l’ouvrage: Négociation d’Influence, Développez votre pouvoir, Déjouez la manipulation (Editions Dunod), il enseigne également ses travaux sur la négociation et le management / leadership à l’ENA, HEC, Sciences Po Paris, Centrale, l’ESSEC,…

Il partage son expertise aujourd’hui régulièrement dans les médias, en écrivant des articles sur la négociation et la communication d’influence

DATE & INSCRIPTION

Les formations auront lieu dans un lieu prestigieux communiqué aux inscrits. Prochaines sessions les: 

18/19 Mai 2020 – PARIS

14/15 Septembre 2020 – PARIS

Le nombre de place étant limitée à 16 pour assurer la bonne qualité de la formation. Vous souhaitez vous inscrire:

Besoin d’informations ou envie de nous contacter? CLIQUER ICI

TARIF:

  • Tarif des 2 jours de formation:  1990 € HT par personne

Ce tarif comprends:

  • Formation en présentiel de 2 jours (14h00) dans un endroit prestigieux
  • Les repas du midi ainsi que le petit déjeuner de bienvenue, la pause sucrée du matin et la pause salée de l’après midi
  • Le kit de formation (cahier – Institut NERA, stylo, etc…)
  • Le livre La Négociation d’Influence (Edition Dunod)
  • Notre jeu de cartes mnémotechnique CELIA® avec tout le modèle décrit en détails

L’Institut NERA est un organisme de formation conventionné, enregistré sous le numéro 11770648477 (cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’état). Nos formations de deux jours peuvent faire l’objet d’une convention de formation.

FINANCER MA FORMATION PAR LE CPF: 

L’institut NERA travaille avec différents OPCO qui peuvent prendre en charge vos formations jusqu’à 100%. Cette formation est de plus 100% éligible au CPF (Compte Personnel de Formation) et peut être pris intégralement en charge par celui ci. Pour vous faire financer votre formation par le CPF:

1. Aller sur le site internet: https://www.moncompteactivite.gouv.fr/cpa-public/

2. Rechercher la certification Négociation Globale, cliquer sur « Formation en Centre » puis sélectionner « Paris 75001 »

3. Affiner votre recherche sur la gauche avec la date de début de formation souhaitée

4. Sélectionnez la formation Négociation Globale et la composante que vous souhaitez valider

5. Commencez le processus d’inscription pour avoir votre formation 100% financée par votre CPF

LE COÛT DE MA FORMATION EST SUPERIEURE AU MONTANT DISPONIBLE ?

Hormis patienter une année supplémentaire pour cumuler de nouveaux droits, il existe nombreuses possibilités d’aides financières complémentaires (abondement) dans le cas où la somme figurant au compteur CPF est insuffisante pour couvrir l’intégralité de la formation. Cette aide financière peut venir :

  • de vous en tant que salarié
  • de votre entreprise
  • de votre région
  • de votre opérateur de compétence (OPCO)